Наш досвід розробки і проведення BTL-кампаній та акцій охоплює весь діапазон FMCG-товарів, а також поширюється на електроніку та побутову техніку. У розділі представлені та проілюстровані деякі з наймасштабніших промо-кампаній, проведених Marketing Engine у напрямках: btl-promotion, дистрибуція та мерчандайзинг, special events, POSM та торгове обладнання.

Один із світових горілчаних королів Nemiroff навесні 2007-го випустив на ринок свій черговий інноваційний винахід — спеціальний ковпачок, що дає змогу покупцеві завжди бачити, чи відкривалася вже пляшка, чи ні. Ми допомогли українцям ознайомитися з перевагами нового винаходу — декілька сотень наших промоутерів зробили його більш доступним для споживачів напередодні Пасхи. Мовимо, трохи перефразуючи гасло виробника: Nemiroff обрав Marketing Engine — світ це підтримав!:)

Восени 2006 року ми забезпечували проведення BTL-сегменту рекламної кампанії оновлених Швидкосупів Gallina Blanca. Семплінг та промо-акція, проведені нами в усіх обласних центрах України, дали багатьом українцям змогу на власному досвіді переконатись у високій якості оновлених Швидкосупів Gallina Blanca. А ми вкотре пересвідчились у тому, як приємно надавати якісні послуги виробникові якісного продукту!

Всі ми знаємо, як складно зробити вибір, купуючи додому черговий "гаджет" чи апаратуру. Цей процес значно полегшували наші промоутери-консультанти, які в серпні-вересні 2006 року працювали в найкращих магазинах побутової техніки міст-мільйонників, консультуючи покупців плазмових телевізорів. "Все просто — it's a Sony" — казали вони, а також надавали найдокладнішу інформацію про плазмові телевізори Sony Bravia. Результат був просто нечуваним: завдяки ціні Bravia та якісній роботі консультантів прибутки від продажів під час промо-програми перевищили затрати на саму програму в 4 рази! Ех, якби так завжди було і з промоушном FMCG-товарів... :)

Весною 2006 року корпорація "Рідна Марка" випустила на український ринок свій новий продукт — легке пшеничне пиво Kristall. Для його "розкрутки" в точках продажу використовували рулетки — саме на них ґрунтувалася механіка промо-акції, що втілювалася нашим агентством. Під час цієї кампанії ми знову побили свій власний рекорд одночасного залучення тимчасового персоналу — в акції брали участь понад 800 промоутерів! BTL-підтримка цих двох брендів пива здійснювалася нами протягом усього 2006 року на всій території України.

Це була перша з національних промо-програм, розроблена та втілена агентством. Продукт — інноваційна гелева зубна паста Max Fresh. Її запуск на український ринок у жовтні 2005 року супроводжувався масштабною телекампанією, а також, звичайно, промо-кампанією в супермаркетах та на ринках. Ми повністю забезпечували проведення кампанії в 40 найбільших містах України — в акції були задіяні близько 400 промоутерів одночасно. Нині Max Fresh — добре знаний бренд та значний "гравець" на ринку зубних паст, і нам приємно, що в цьому є і наша заслуга.

Історично склалося так, що наш досвід прямо пов'язаний не тільки власне з рекламою, але і з розміщенням продукції на полицях роздрібних торгових точок. Ми надаємо досить рідкісну на українському ринку послугу — налагодження дистрибуції продукту з нуля, починаючи від відбору та домовленостей з компаніями-дистрибуторами і закінчуючи налагодженням якісного розміщення продукту на полицях магазинів. І, певна річ, більш прості проекти з мерчандайзингу не є для нас проблемою, адже раніше ми називалися Retail Expert...

З грудня 2006 року і по сьогоднішній день ми здійснюємо мерчандайзингову підтримку бренду Frenchi — косметичних засобів по догляду за нігтями. Ми не тільки відстежуємо якість представленості на щотижневій основі, а й запобігаємо OOS та розробляємо й розміщуємо POSM. Наші мерчандайзери також проводять тренінги для працівників ТТ, — таким чином ми повністю контролюємо ситуацію в роздрібній торгівлі. Frenchi — перспективний бренд, ми вже консультуємо виробника на предмет розміщення реклами на телебаченні.

Не секрет, що світові лідери виробництва електроніки та побутової техніки давно користуються послугами агентств у сфері мерчандайзингу. І хоча в нашій країні рекламна стратегія Daewoo Electronics не є дуже агресивною, однак і ця компанія усвідомлює необхідність постійного контролю ситуації в роздрібній торгівлі. Саме тому в серпні 2006 року ми і розпочали проект з поліпшення представленості продукції Daewoo Electronics у торгових мережах Києва. Проект є надзвичайно актуальним для виробника, протягом 2007 року планується його розширення в інші регіони України.

Один із наймасштабніших дистрибуційних проектів нашого агентства — проект з налагодження дистрибуції компанії Nutricia в східному регіоні України. За рік співробітництва (2005 — 2006) ми сформували для клієнта фокусні команди торгових представників у найбільших містах східного регіону. Ми повністю координували роботу фокусних команд, а також повною мірою забезпечували взаємовідносини з регіональними дистрибуторами. На виході клієнт отримував вичерпні аналітичні звіти — ну і, звичайно ж, якісну представленість товарів на полицях ТТ. Не можна сказати, що нам було легко: продукція Nutricia (замінники грудного молока та дитячого харчування) дуже специфічна, тому і канали її збуту теж часто дуже відрізняються від простих гастрономів... Але нам вдалося вибудувати ефективну схему роботи, про що промовисто свідчить результат — кількісна дистрибуція протягом року зросла на 80%, якість - принципово змінилася на краще. Нам приємно, що Nutricia впевнено завойовує український ринок та не дає спокою транснаціональним мультибрендовим конкурентам.

Кожний маркетолог добре знає, як складно "оживити" та "освіжити" призову промо-акцію в супермаркетах. Саме з цією метою для акції SC Johnson у мережі "Мегамаркет" ми розробили спеціальну механіку промо, що закінчувалася яскравим промо-шоу! Відвідувачі "мегамаркетів" мали можливість взяти участь у цікавих розіграшах, виграти цінні призи та подивитись на акробатичні танці, фокуси тощо. За двомісячний період (весна-літо 2006) нами було проведено 8 нестандартних промо-шоу.

У серпні 2005 року компанія Winner Україна (український дистрибутор автомобілів Ford, Volvo, Porsche, Land Rover, Jaguar) вирішила провести спеціальний вікенд для представників найбільших автомобільних (і не тільки) видань. Ми виграли тендер на його проведення та організували Winner-вікенд на мальовничому ранчо під Києвом. Головною метою вікенду була демонстрація нових моделей автомобілів, але тест-драйв був лише елементом загального "екшну" — 70 гостей до пізнього вечора змагалися у пейнтбол, каталися на конях та квадроциклах, стріляли з арбалетів та пневматичних ґвинтівок, рибалили, а дехто просто насолоджувався сонцем та кришталево-чистою водою басейну. Закінчилося усе катанням на повітряній кулі — враження у журналістів залишилися яскраві та максимально позитивні. Завдяки професійній роботі ведучого Ігоря Пелеха та команди Marketing Engine гості в найкращому ракурсі засвоїли інформацію про нові моделі брендів Winner.

8 березня — приємне свято. Особливо приємним воно було в 2005 році в одному з найбільших київських торгово-розважальних центрів — універмазі "Україна". До цього дня ми розроблили спеціальне хореографічне інтерактивне шоу "Історія кохання". За сценарієм шоу, 8 березня в універмазі "Україна" діяла справжня "машина часу", що давала змогу відвідувачам подивитися на виступи персонажів з різних епох та країн — від середньовічних лицарів і до ультрасучасних стріт-дансерів. Шоу тривало цілий день, а закінчилося яскравим фінальним розіграшем головних призів.